Генеральный директор, Исполнительный директор, Операционный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию

Функциональные обязанности:
- выстроил стратегию развития компании на 5 лет с открытием 2-х новых производственных площадок;
- осуществляю общее руководство коммерческой службой: отделами продаж, маркетинга, закупок и логистики (80 сотрудников в подчинении);
- руковожу оперативным управлением и стратегическим развитием компании;
- участвую в создании, разработке и запуске новых продуктов;
- полностью определяю ценообразование и коммерческую политику в компании, управляю маржой и отвечаю за чистую прибыль;
- полностью определяю себестоимость продукции и нахожу пути её снижения;
- достигаю цели компании по объёму и чистой прибыли;
- разрабатываю и реализовываю новые проекты развития продаж, маркетинговых мероприятий, составляю и контролирую их бюджет;
- провожу переговоры с существующими и потенциальными клиентами, увеличивая продажи, с существующими и новыми поставщиками сырья, материалов и упаковки снижая их стоимость;
- контролирую дебиторскую задолженность;
- составляю и контролирую бюджет доходов и расходов коммерческой службы.

Достижения:
- увеличил товарооборот компании на 30%;
- увеличил маржу на тонну на 25%;
- снизил затраты на основное сырьё (гипсовый камень) на 30%, упаковку на 20%, на пленку и поддоны на 10%, на логистику 15%;
- запустил в работу личный кабинет дистрибьюторов, ускорил время приемки заказов, повысил уровень клиентского сервиса;
- перешел на новый формат проведения совещаний по технологии SCRUM, сократил время проведения и повысил их эффективность;
- запустил проведение стратегических сессий и командного коучинга в компании.

Функциональные обязанности:
- выстроил стратегию развития компании на 5 лет;
- осуществлял общее руководство производством (основанное на принципах HACCP), техническим отделом, отделами продаж, маркетинга, закупок и логистики (80 сотрудников в подчинении);
- руководил производственными процессами, стратегическим и оперативным управлением производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия;
- контролировал соблюдение рецептур, технологический процесс, качество готовой продукции;
- создавал, разрабатывал и запускал новые продукты;
- определял ценообразование и коммерческую политику, управлял маржой и отвечал за чистую прибыль в компании;
- определял себестоимость продукции и всех накладных расходов, влиял на их снижение;
- повышал эффективность производства, производительность труда и бизнес-процессов внутри компании;
- оптимизировал технологические процессы, обеспечивающие улучшение качества продукции, увеличение производительности труда и сокращение производственных потерь;
- разработал проект реконструкции производства и увеличения производственных мощностей, занимался модернизацией производства, подбором оборудования;
- достигал цели компании по объёму и чистой прибыли;
- разрабатывал и реализовывал новые проекты развития продаж, маркетинговых мероприятий, составлял и контролировал их бюджет;
- проводил переговоры с существующими и потенциальными клиентами, поставщиками сырья, материалов, упаковки и оборудования;
- контролировал дебиторскую и кредиторскую задолженности;
- составлял и контролировал бюджет доходов и расходов предприятия.

Достижения:
- зарегистрировал торговую марку "Кондитерский Дом "Арзамасские торты";
- разработал новую упаковку;
- разработал новую этикетку-обечайку, создал корпоративный фирменный стиль;
- внедрил способ получения обратной связи от покупателей;
- разделил производственный и технологический процессы, принял на работу главного технолога;
- ввёл в ассортимент 3 SKU в категории пирожные и 2 SKU в категории торты с высокой маржой;
- разработал категорию тортов эконом-сегмента;
- подключил 500 новых торговых точек;
- увеличил объем продаж на 40% и товарооборот на 73%;
- увеличил чистую прибыль с 7,9 руб./кг. до 22 руб./кг.;
- увеличил чистую прибыль на 85%;
- увеличил производительность труда на 10%;
- организовал процесс разделения логистики для выхода отгрузок за пределы Нижегородской области и поставками на РЦ сетей в другие регионы.

Функциональные обязанности:
- выстроил стратегию развития компании;
- осуществлял общее руководство отделами продаж, маркетинга, закупок и логистики (35 сотрудников в подчинении): подобрал и обучил 3 человека;
- внедрил новую систему KPI для отделов продаж и маркетинга;
- определил географию продаж и пул дилеров, необходимый для качественного покрытия территории России, увеличение доли присутствия на рынках стран СНГ, вышел на рынок дальнего зарубежья;
- полностью определял ценообразование в компании, проценты наценок, скидок, управлял маржой в компании и отвечал за финансовый результат;
- снижал себестоимость продукции и накладных расходов;
- разработал и внедрил дилерский договор с системой коммерческих условий для дилеров, стандартизировал и структурировал работу;
- улучшал бизнес-процессов внутри компании;
- достигал цели компании по показателям объёма продаж, товарооборота и маржи;
- ввел стандарты работы для всех категорий сотрудников и дилеров;
- разрабатывал и реализовывал новые проекты развития продаж, маркетинговых мероприятий, составлял и контролировал их бюджет;
- антикризисное управление компанией;
- проводил переговоры с существующими и потенциальными клиентами;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- подготавливал ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты по работе;
- составлял бюджет расходов отделов продаж и маркетинга.

Достижения:
- внедрил дилерский договор и коммерческие условия;
- составил продуктовый тренинг для обучения сотрудников отдела продаж и сотрудников дилеров;
- ввёл в ассортимент 2 торговые марки масел и повысил среднюю маржу руб./кг. на 27%;
- вышел на маркетплейсы Wildberries, OZON;
- вышел на рынок дальнего зарубежья (Турция, Ирак, ОАЭ, Катар, Ливия, Сингапур, Корея);
- увеличил товарооборот в рублях на 30%, в том числе увеличил объем продаж на 85% по контрактному производству);
- получил допуск Volkswagen Standard 502.00/505.00 на масло;
- разработал, упаковал и подготовил к продаже франшизу СТО.

Функциональные обязанности:
- осуществлял общее руководство департаментом продаж (30 человек в подчинении): подобрал и обучил 5 человек;
- определил географию продаж и пул дистрибьюторов, необходимый для качественного покрытия территории (территория ответственности Россия, СНГ). По результатам проведенного анализа заключено 23 договора с дистрибьюторами не охваченных ранее городов;
- достигал цели компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции, ТО, прибыли;
- исполнял стандарты работы для всех категорий сотрудников и дистрибьюторов;
- разрабатывал и реализовывал проекты развития продаж, маркетинговых мероприятий, составлял и контролировал их бюджет;
- проводил переговоры с существующими и потенциальными клиентами;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- готовил ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты по работе в УК.
- составлял бюджет расходов департамента.

Достижения:
- произвел географическую экспансию и увеличил покрытие регионов с 47 до 70, вышел на новые рынки сбыта (Казахстан, Таджикистан);
- ввёл антикризисные меры, запустил и развил продажи эконом сегмента, ввёл систему драйверов роста и антидрайверов;
- заключил договора и работал с федеральными сетями Карусель, Перекресток, Пятерочка, Магнит, Лента, Ашан, Окей, Метро, Монетка, Светофор, Спар, Билла, Глобус и другими;
- единственный среди 10 региональных фабрик холдинга заключил федеральный контракт с Почтой России;
- вывел фабрику на 1 место по прибыли среди 10 региональных фабрик холдинга;
- увеличил товарооборот в рублях на 50%.

Функциональные обязанности:
- осуществлял общее руководство департаментом продаж (25 человек в подчинении): подобрал и обучил более 10 человек, разработал мотивационную программу, позволившую увеличить эффективность департамента на 15%;
- определил географию продаж и пул дистрибьюторов, необходимый для качественного покрытия территории (территория ответственности Россия, СНГ). По результатам проведенного анализа заключено 20 договоров с дистрибьюторами не охваченных ранее городов;
- достигал цели компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции;
- выставлял стратегические и тактические задачи для сотрудников и дистрибьюторов;
- формировал коммерческую политику (скидки, отсрочка, бонусы и т.д.) для всех типов клиентов;
- проводил переговоры с существующими и потенциальными клиентами;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- составлял бюджет департамента.

Достижения:
- увеличил товарооборот в рублях на 15% на падающем рынке. Емкость рынка ежегодно сокращается на 9%. Сохранил и укрепил позиции лидера рынка в основных товарных категориях;
- сформировал дистрибьюторскую сеть, увеличил количества дистрибьюторов с 45 до 60;
- запустил прямые продажи через ЭТП;
- перевёл отгрузки с отсрочки платежа на факторинг, отсутствие ПДЗ.

Функциональные обязанности:
- осуществлял общее руководство региональным отделом продаж (9 РМ в подчинении): подобрал и обучил 9 человек, разработал мотивационную программу, позволившую увеличить эффективность департамента на 15%;
- определил географию продаж и пул дистрибьюторов, необходимый для качественного покрытия территории. По результатам проведенного анализа заключено 5 договоров с дистрибьюторами не охваченных ранее городов;
- проводил маркетинговые акции, благодаря чему удалось достичь цели компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции, ТО, марже;
- ввёл систему прямых продаж, запустил CRM;
- контролировал исполнение стандартов работы для всех категорий сотрудников и дистрибьюторов;
- формировал коммерческую политику (скидки, отсрочка, ретро-бонусы и т.д.) для всех типов клиентов;
- определил целевые каналы продаж и способы их покрытия, осуществил выход на В2В рынок.

Достижения:
- увеличил ТО за 7 лет в 3 раза в руб. и в 2 раза в тн., сохранил и укрепил позиции лидера рынка в основных товарных категориях и произвёл успешный start-up новых товарных направлений;
- достиг доли рынка по ТЖ 70% и по ОЖ 40% в Северо-Уральском регионе.
- подписал договор с сетью АЗС Лукойл и осуществил доставки по АЗС по всей территории региона.
- запустил производство СТМ для сетевых клиентов.

Функциональные обязанности:
на должности супервайзера:
- построил продажи через дистрибьюторов с «нуля», подписал контракты, определил географию продаж и пул дистрибьюторов, необходимый для качественного покрытия территории;
- запустил систему прямых продаж, организовал работу и эффективное взаимодействия всех структурных подразделений;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- подобрал и обучил 15 торговых представителей;
- выставлял задачи и контролировал их выполнения;
- проводил тренинги по техники продаж, полевые тренинги, аудит;
на должности руководителя отдела продаж:
- построил систему продаж, организовал работу 4 отделов продаж: розница, опт, сети, рынки;
- подобрал 4 супервайзера и 20 торговых представителей;
- разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж;
- проводил аттестации супервайзеров и торговых представителей;
- разработал проект развития продаж и маркетинговых мероприятий, составлял их бюджет;
- формировал коммерческую политику (скидки, отсрочка, ретро-бонусы и т.д.) для всех типов клиентов;
- начислял з/п сотрудникам отдела продаж;
- проводил анализ ежедневной, еженедельной и ежемесячной работы.

Достижения:
- увеличил дистрибьюцию с 20% до 70%;
- увеличил объема продаж в 2,5 раза;
- увеличил долю рынка с 8% до 19%.
- подобрал квалифицированный штат из 15 ЭТП;
- переведён на должность руководителя отдела продаж за высокие результаты.

Функциональные обязанности:
- обслуживал существующих клиентов, искал и привлекал новых клиентов;
- заключал договора, контролировал их исполнение, контролировал дебиторскую задолженность;
- выполнял планы по продажам и дистрибуции;
- устанавливал торговое оборудование в наиболее выгодных для компании торговых точках;
- проводил рекламные мероприятия с целью продвижения продукции;
- контролировал работу промоутеров.

Достижения:
- увеличил дистрибьюцию с 90% до 95%;
- увеличил объем продаж на 15%;
- ежемесячно перевыполнял план продаж более 100%.