Генеральный директор, Исполнительный директор, Операционный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию

Функциональные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития компании на 5 лет с открытием 2-х новых производственных площадок (одна в стадии запуска в 2025 году);
- Управление операционной деятельностью коммерческой службы, структурными подразделениями: Продажи, Маркетинг, Закупки, Логистика. Подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, аттестация. 80 сотрудников в подчинении;
- Проведение командных и стратегических сессий, проведение командного и индивидуального коучинга;
- Разработка, внедрение и контроль исполнения коммерческой, ценовой и маркетинговой политики компании;
- Организация, управление и развитие продаж в секторах В2В и В2С в каналах: прямые клиенты, тендеры, проектные продажи, дистрибьюторы, опт, федеральные и локальные сети DIY, розница, выход в E-Commerce;
- Повышение эффективности, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
- Внедрение CRM-системы и личного кабинета дистрибьюторов;
- Управление полным циклом продукта: разработка, создание и запуск новых продуктов и их продвижение;
- Определение себестоимости и ценообразования продукции, нахождение и реализация путей снижения затрат без потери качества, полное управление маржой и чистой прибылью компании;
- Оптимизация и повышение эффективности ж/д и автологистики;
- Разработка и реализация новых проектов развития продаж, акций и маркетинговых мероприятий, составление их бюджета и контроль исполнения;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, поставщиками сырья, материалов, упаковки и оборудования, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Достижение целей компании по объёму, марже и чистой прибыли, контроль ДЗ и КЗ;
- Составление БДР коммерческой службы и контроль его выполнения.

Достижения:
- Увеличил товарооборот на 30%;
- Увеличил маржу на тонну на 25%;
- Снизил затраты на основное сырьё (гипсовый камень) на 30%, на упаковку на 20%, на пленку и поддоны на 10%, на ж/д логистику на 15%;
- Ввёл личный кабинет дистрибьютора, что сократило время приемки заказов на 30% и снизило количество ошибок на 90%;
- Ввёл новый формат проведения совещаний по технологии SCRUM, что сократило время проведения совещания в 3 раза и повысило концентрацию на приоритетных целях;
- Запустил проведение стратегических сессий, командного и индивидуального коучинга в компании, что увеличило вовлеченность команды в достижение стратегических целей.

Функциональные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития компании на 5 лет;
- Управление операционной деятельностью предприятия, основанное на принципах HACCP, структурными подразделениями: Производство, Отдел R&D, Продажи, Маркетинг, Закупки, Логистика, Технический отдел, ФЭС. Подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, аттестация. 80 сотрудников в подчинении;
- Разработка, внедрение и контроль исполнения коммерческой, ценовой и маркетинговой политики компании;
- Организация, управление и развитие продаж в каналах: дистрибьюторы, опт, федеральные и локальные сети, розница, HoReCa, E-Commerce, прямые клиенты;
- Управление производственными процессами, контроль соблюдения рецептур, технологий и качества готовой продукции;
- Управление полным циклом продукта: разработка, создание и запуск новых продуктов и их продвижение;
- Определение себестоимости и ценообразования продукции, снижение затрат без потери качества, полное управление маржой и чистой прибылью предприятия;
- Повышение эффективности производства и производительности труда, сокращение производственных потерь, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, повышающих качество готовой продукции;
- Разработка и реализация проекта реконструкции производства и увеличения производственных мощностей, подбор оборудования;
- Разработка и реализация новых проектов развития продаж, акций и маркетинговых мероприятий, составление их бюджета и контроль исполнения;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, поставщиками сырья, материалов, упаковки и оборудования, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Достижение целей компании по объёму и чистой прибыли, контроль ДЗ и КЗ;
- Составление БДР и контроль его выполнения.

Достижения:
- Зарегистрировал торговую марку "Кондитерский Дом "Арзамасские торты", в результате у продукта появилось имя;
- Ввёл новую упаковку и разработал новую этикетку-обечайку, в результате у продуктов появился корпоративный фирменный стиль, выделяющийся на полке;
- Внедрил способ получения обратной связи от покупателей, что дало возможность слышать покупателя и быть гибкими в принятии решений;
- Разделил производственный и технологический процессы, создал с нуля отдел R&D, что позволило увеличить эффективность производства на 15% и сосредоточится на разработке новых продуктов (ввёл в ассортимент 3 SKU в категории пирожные и 2 SKU в категории торты с высокой маржой и 3 SKU в категорию тортов эконом-сегмента);
- Подключил 500 новых торговых точек;
- Увеличил товарооборот на 73%;
- Увеличил чистую прибыль с 7,9 руб./кг. до 22 руб./кг., итого прибыль на 85%;
- Организовал процесс разделения логистики с подключением 3PL-оператора для выхода на отгрузки за пределы Нижегородской области и поставками на РЦ сетей в другие регионы.

Функциональные обязанности:
- Разработка, внедрение и реализация стратегии развития компании;
- Управление операционной деятельностью коммерческого департамента, структурными подразделениями: Продажи, Маркетинг, Закупки, Логистика. Подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, аттестация (35 сотрудников в подчинении);
- Определение географии продаж и необходимого пула дилеров по России, увеличение доли присутствия на рынках стран СНГ и выход на рынок дальнего зарубежья (по итогам + 15 новых дилеров);
- Разработка, внедрение и контроль исполнения коммерческой, ценовой и маркетинговой политики компании, управление маржой в компании;
- Разработка и внедрение дилерского договора, стандартизация и структурирование работы. Разработка и запуск стандартов работы полевых сотрудников;
- Разработка и внедрение новой систему KPI для отделов продаж и маркетинга;
- Составление БДР коммерческого департамента, контроль и его исполнение;
- Достижение целей компании по показателям объёма продаж, выручке и марже, контроль ДЗ;
- Антикризисное управление, снижение себестоимости продукции и накладных расходов, разработка драйверов роста;
- Оптимизация и повышение эффективности бизнес-процессов;
- Разработка и реализация новых проектов развития продаж, маркетинговых мероприятий, составление их бюджета и контроль исполнения;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов для акционеров.

Достижения:
- Внедрил с нуля дилерский договор и коммерческие условия, что систематизировало ценообразование в компании;
- Составил продуктовый тренинг для обучения полевых сотрудников;
- Ввёл в ассортимент 2 торговые марки масел и повысил среднюю маржу руб./кг. на 27%;
- Вышел на рынок дальнего зарубежья (Турция, Ирак, ОАЭ, Катар, Ливия, Сингапур, Корея);
- Увеличил выручку на 30%, в том числе увеличил объем продаж на 85% по контрактному производству);
- Вышел на маркетплейсы Wildberries и OZON;
- Получил на масло Vitex Ultimate 5W-40 допуск автопроизводителя Volkswagen Standard 502.00/505.00;
- Разработал, упаковал и подготовил к продаже франшизу СТО.

Функциональные обязанности:
- Управление департаментом продаж: подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, аттестация (30 человек в подчинении);
- Определение географии продаж и пула дистрибьюторов по России и СНГ, поиск новых каналов продаж (по итогам + 23 новых дистрибьютора);
- Достижение целей компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции, выручке и прибыли, контроль ДЗ;
- Исполнение стандартов работы для всех категорий сотрудников и дистрибьюторов;
- Разработка и реализация проектов развития продаж, маркетинговых мероприятий, составление их бюджета и контроль исполнения;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по работе в УК.
- Составление бюджета департамента, контроль его исполнения.

Достижения:
- Произвел географическую экспансию и увеличил покрытие регионов с 47 до 70, вышел на новые рынки сбыта (Казахстан, Таджикистан);
- Заключил договора и работал с федеральными сетями Карусель, Перекресток, Пятерочка, Магнит, Лента, Ашан, Окей, Метро, Монетка, Светофор, Спар, Билла, Глобус и другими;
- Единственный среди 10 региональных фабрик холдинга заключил федеральный контракт с Почтой России;
- Ввёл антикризисные меры, запустил и развил продажи эконом сегмента, ввёл систему драйверов роста, что позволило увеличить товарооборот на 50%;
- Вывел фабрику на 1 место по прибыли среди 10 региональных фабрик холдинга.

Функциональные обязанности:
- Управление департаментом продаж: подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения (25 человек в подчинении);
- Определение географии продаж и необходимого пула дистрибьюторов по Россия и СНГ, дальнему зарубежью (по результатам + 20 новых дистрибьюторов);
- Разработка, внедрение и контроль исполнения коммерческой политики;
- Достижение целей компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции, контроль ДЗ;
- Разработка и постановка стратегических задач для сотрудников компании и дистрибьюторов;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Составление бюджета департамента, контроль его исполнения.

Достижения:
- Сформировал дистрибьюторскую сеть, увеличил количества дистрибьюторов с 45 до 65;
- Запустил прямые продажи через ЭТП, что позволило увеличить контроль над рынком;
- Перевёл отгрузки с отсрочки платежа на факторинг, полное отсутствие ПДЗ;
- Сохранил и укрепил позиции лидера рынка в основных товарных категориях, увеличил товарооборот на 15% на падающем рынке (ежегодное сокращение рынка ЗМЗ на 9%).

Функциональные обязанности:
- Определение географии продаж и необходимого пула дистрибьюторов (по результатам + 5 новых дистрибьюторов);
- Управление региональным отделом продаж: подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, проведение аттестаций (подобрал и обучил 9 сотрудников, разработал мотивацию, позволившую увеличить эффективность отдела на 15%);
- Разработка, внедрение и контроль коммерческой политики;
- Заключение договоров, контроль их исполнение, контроль ДЗ;
- Достижение целей компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции;
- Определение целевых каналов продаж и способов их покрытия, выход в В2В рынок, организация работы с СТМ;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Запуск системы прямых продаж, разработка стандартов работы полевых сотрудников, контроль их исполнения, запуск с нуля CRM;
- Проведение маркетинговых акций (удалось достичь цели компании по показателям объёма продаж и дистрибьюции, ТО и марже);

Достижения:
- Увеличил выручку в 3 раза и объем продаж в 2 раза, сохранил и укрепил позиции лидера рынка в основных товарных категориях и произвёл успешный start-up новых товарных направлений;
- Достиг доли рынка по ТЖ 70% и по ОЖ 40% в Северо-Уральском регионе;
- Подписал договор с сетью АЗС Лукойл и осуществил доставки по АЗС по всей территории региона;
- Запустил производство СТМ для сетевых клиентов.

Функциональные обязанности:
- Построение продаж через дистрибьюторов с «нуля», определение географии продаж и пула дистрибьюторов;
- Запуск системы прямых продаж 4 отделов (розница, опт, сети, рынки), организация работы и эффективное взаимодействия всех структурных подразделений;
- Разработка, внедрение и контроль коммерческой политики;
- Заключение договоров, контроль их исполнение, контроль ДЗ;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Управление персоналом: подбор, обучение и мотивация персонала, постановка задач, контроль их выполнения, проведение аттестаций;
- Проведение аудиторных и полевых тренингов, проведение аудита;
- Разработка проекта развития продаж и маркетинговых мероприятий, составление их бюджета и контроль исполнения;
- Анализ ежедневной, еженедельной и ежемесячной работы, корректировка действий.

Достижения:
- Укомплектовал штат из 4 супервайзеров и 20 торговых представителей;
- Увеличил дистрибьюцию с 20% до 70%;
- Увеличил объема продаж в 2,5 раза;
- Увеличил долю рынка с 8% до 19%;
- Переведён с должности супервайзер на руководителя отдела продаж за высокие результаты.

Функциональные обязанности:
- Обслуживание существующих и привлечение новых клиентов;
- Проведение переговоров с существующими и новыми клиентами, развитие и поддержание долгосрочных отношений;
- Заключение договоров, контроль их исполнение, контроль ДЗ;
- Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
- Установка торгового оборудования;
- Проведение рекламных акций и мероприятий, контроль промоутеров, продвижение продукции.

Достижения:
- Увеличил дистрибьюцию с 90% до 95%;
- Увеличил продаж на 15%;
- Ежемесячно перевыполнял план продаж более 100%.